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自動車を販売する営業の求人

自動車販売会社の要は営業です

自動車販売のコツは聞く力

自動車販売会社はメーカーとお客様との間に位置する業界ですので、求める人材は営業力のある人ということになります。ですから、求人もほとんどが営業に従事するセールスマンになります。セールスマンと言いますと、いかにも「売ることに長けている」人を連想しますが、実はそうではありません。また、自動車を販売するわけですから「自動車の知識が豊富でなければならない」とも考えられがちですが、そうとも言い切れません。もちろん知識がないよりはあったほうがよいですが、「豊富な知識」が販売に結び付くとは限らないのが営業の面白いところです。求人の職種も事務関連の仕事は少なくほとんどが営業職ですが、求人誌を見る人は職種に惑わされる必要はありません。自動車が好きな人なら誰でもセールスマンに向いていると考えるべきです。実は、セールスで大切なのは「販売する力」ではなく、「お客様の話を聞く力」なのです。これはどの業界でもトップセールスマンが必ず語ることですが、「売るためには聞くこと」が一番大切です。なぜ「聞く力」が大切かと言いますと、お客様が納得、満足することが販売に結び付くからです。ですから、お客様が考えていることを知るために「聞く力」が必要なのです。これを勘違いしていますと、成績が伸び悩むことになります。

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